引越し業者の営業の方が訪問見積もりに来てくれて、
仕事も信頼できそうだし、希望の引越し日も大丈夫そう。
という流れになったら、最後は引越し料金を決めることになります。

引っ越し業者の方が、料金を提示してきたら、
引っ越し料金の値引き・割引き交渉を行うことをお勧めします。

普段のお買い物で値引きする習慣があるかどうかというのは、
お住まいの地域によると思いますが、
（大阪など関西の方からしたら、値引きするのが当たり前かもしれませんね）
あまり、値引き交渉などをされないという方でも、
引っ越し料金を決める時には、ぜひ行ってください。

うまくいけば、数千円〜数万円は、引越し費用を安くすることができます。
ここでは、うまくいく引越し料金の値引き交渉術を紹介致します。

---

引越し費用を安く済ませる方法

(1)クーポン券を利用する。
引越し業者のホームページには、
引越し料金の割引きができるクーポン券が用意されている場合があります。

これは、見つけて提示したもの勝ち（わざわざ業者は教えてくれない）ですので、
ホームページは必ずチェックしましょう！

(2)引越し日をなるべく業者に決めさせる。
もし、引っ越しをする日にゆとりがある場合は、
「日付は特にこだわらないから、安くできる日（曜日）でお願いします。」
と訪問見積もり時に言いましょう。

引越し業者としても、忙しい日の料金は値引きすることはできず、
暇な日は、大きく値引きしてくれます。
「引越し日」は、料金を決める上で、非常に大きなウエイトを占めていると覚えておいてください。

また、引越し開始時間が「午前便」と「午後便」で分かれており、
業者によっては「午後便」にした方が数千円の割引きをしてくれるところもあります。

その理由は、午後便は、午前の作業が長引くと開始時間がズレ込んだり、
作業が終わる時間が夕方なので、その後の新居での片付け作業が短くなる
というデメリットがあるので、みんなできれば避けたがるからですね。

引越し当日に、時間的余裕のある方は、交渉が煮詰まった時に、
この「午後便割引き」を、交渉のカードとして使ってみてください。

(3)自分が希望している金額を率直に提示する。
ほとんどの方が、引越し業者は、○○円以内で済ませたい。
という考えを持っていると思います。

業者さんに対して、交渉序盤にその金額を伝えることで、
無用な交渉をせずとも、希望の金額に決まることも考えられます。

「限界まで安く！」という考えの方には合いませんが、とてもスマートな交渉方法のひとつです。

(4)ライバル社の見積もり金額を伝える。
保留にしておいたライバル社の見積もり金額を言えば、
それよりも安くしてくれる可能性は高いです。

ですから、複数の引っ越し業者に訪問見積もりをしてもらうのは、
非常に大切なことです。

たまに、同じ時間帯に、複数の業者に見積もりに来させ、競って、見積もりをさせる。
という方もいるようですが、少々やり過ぎの感は否めません。

(5)○○だったらいくらになりますか？と聞く
例えば、日にちをもっとずらしたらいくらになりますか？
など、きっと料金が安いであろう条件の価格を、試しに聞いてみます。
（自分がその条件に該当するかどうかは抜きにして）

その質問で、より安い金額を引き出すことができたら、
「その金額だったら、OKしても良いな〜」というオーラを、前面に押し出して交渉を進めて下さい。

金額は業者が提示したものなので、努力すれば可能ということもあり、うまくいきやすい方法です。

(6)「○○円まで下げたら、今、決めてくれますか？」は業者の落とし文句
交渉が煮詰まってくると、業者の方は、
「いくらまで下げますので、今、うちにお願いしてくれますか？」と言ってくることが多いです。

少なくとも、このセリフを引き出せば、
これまで、値引きしてきた分から、さらに数千円の値引きをすることが可能です。

---

引越し料金の値引きのまとめ

やはり、忘れてはならないのが、
引越しの見積もりに来てくれた営業マンの方も、
ひとりの人間であるということです。

ひとりの人間である以上は、こちらが礼を失すれば、
「あんまり協力したくないな」　「おいしい情報は教えてあげたくないな」と思ってしまいます。

ですから、訪問見積もり時には、
営業マンを味方につけるような心構えで迎えてあげましょう。

ぎりぎりの値引き交渉になってくれば、上司に電話をかけて、
通常以上の値引きをしてくれることもあります。

そこまでの値引きを引き出すことができれば、
引越し料金の割引き交渉も成功と言えるでしょう。

次の記事へ
┗エアコンの引越し
┗アリさんマークの引越し社の体験記

引越し業者の選び方の目次

---

---